功能简介

分销是指酒店借助分销员\分销场景吸引更多客户关注公众号、注册会员、购买日历房等。

分销功能是做拉新和转化的重要方式，同时也能够很好的调动员工、门店、会员的积极性，从而让酒店能够有更大的收益。

注意事项

1、本期分销功能完全独立于现有的蒲公英计划&前线突击，已在蒲公英计划中绑定或分销的用户，在新版分销功能中会作为新用户

2、分销第一个版本只支持小程序，酒店可先在小程序上体验分销全流程

3、本期分销中的现金分成是审核后【自动分账】逻辑，无需充值运营账户，但是需酒店开通微信支付分账功能，且无现金支付的分销无法完成现金分账

4、微信公众号关注的成员会记录公众号openid和unionid，在微信上公众号和小程序openid不互通，因此更建议通过购卡或订房建立分销绑定关系，避免公众号关注建立绑定关系后在小程序购卡下单。

如需引导公众号关注建立绑定关系，再在小程序上购卡下单，需公众号与小程序绑定在同一个开放平台下，使用同一个unionid。

https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/product/Open_Platform_Account_Management.html

名词解释

操作流程

1、分销配置

1、【必须】分销基础配置

1.1、菜单入口

开通分销功能后重新访问微订房可点击【分销】入口访问新版分销功能

1.2、基础设置

分销功能开启：

默认分销功能为关闭状态，点击进行开启

分销员门槛

必填，默认全选所有会员

下拉多选，支持选择所有的会员等级，用户变更为分销员时，需校验是否满足分销员门槛，如未满足则无法成为分销员

1.3、奖励规则

现金奖励规则：

目前此版本分销的现金奖励只支持实时分账模式，实时分账说明如下

①对接的微信支付账号为服务商模式，且开启分账功能，需联系售后开启分账功能

②实时分账流程如下：

购卡\客房下单支付现金→

如存在现金分销奖励则进行冻结→

到达奖励节点将进行奖励提取审核→

完成审核分账佣金至分销员账户，剩余金额解冻至酒店微信支付账户

ps：如下单支付无现金后续的分账会失败

提取审核：

默认开，关闭后会显示”发放大于XX仍然审核“，支持输入正整数

开启审核所有的奖励提取都需要经过审核（包括储值、优惠券、积分、现金；也包括分销员、分销员上级、被分销人奖励）

关闭后所有奖励提取均不需要经过审核，但可配置现金奖励单次大于一定数值仍然审核

每人每月发放上限：

当某个人的现金奖励大于配置数值时，发放奖励时会失败，默认为每月500元，可进行修改

1.4、分销规则

①默认【仅按绑定关系】，可选择【仅按分销关系】【同时按分销/绑定关系】

三种分销模式，影响分销的佣金计算逻辑，包含：

①仅按绑定关系计算佣金

②仅按分享计算佣金

③分享按分享计算佣金，未分享按绑定计算佣金

②可按照次数or时间进行限制，达到上线后将不会产生分销记录及奖励不填为不限制

1.5、保存

点击保存完成分销基础设置

2、【必须】分销规则配置

2.1、分销基础设置完成后点击分销规则进行分销规则的创建查看和编辑：

可基于分销内容、适用分销员配置不同的分销规则，分销类型包括关注公众号、购卡注册、客房下单。

2.2、基础信息

分销规则名称：必填，默认提示“请输入规则名称”

分销类型：根据当前tab显示对应的分销类型

分销内容：不同类型对应的分销内容会不同，如下

粉丝分销：默认用户关注公众号

售卡分销：默认开通会员卡

酒店分销：默认提示选择适用门店，点击可下拉选择级联酒店，支持搜索匹配，显示如下

ps：如选择不到酒店，请前往系统设置-权限设置中查看当前用户是否有对应酒店权限

2.3、分销规则

分销奖励节点：

分销奖励节点：不同分销内容的分销奖励节点不同，包含如下

粉丝分销：首次关注公众号

售卡分销：购卡成功

客房分销：入住、退房

建立绑定关系：

默认为否，可选择是

当配置为是时，分销员分销使用的是这个分销规则，则会建立绑定关系，反之则不会建立绑定关系

补充说明：

前台分销规则呈现时显示

2.4、分销奖励

①每一个分销规则最多可建10条分销奖励内容，每个分销奖励又可根据奖励人员和奖励内容进行划分如下：

②奖励人员：默认分销员、可选 分销员上级、被分销客户、固定人（选择固定人员时可搜索选择固定分销员）

③奖励内容：奖励类型包括现金、储值、积分、优惠券、自定义，分别如下：

ps：现金奖励只能在客房下单和购卡注册中配置，且仅当有现金支付时后续方可进行分账发放

ps：优惠券目前暂只支持微订房优惠券

ps：积分和储值发放会发放直营店的储值和积分

ps：自定义奖励内容不进行系统发放，审核完成后默认发放完成

ps：积分、储值奖励四舍五入保持整数；现金保留两位小数四舍五入

2.5、分销规则保存

相同的分销内容下，分销员不能重复，即每个分销员&分销内容是唯一的的分销规则

在此逻辑下酒店可配置不同酒店分销员不同的分销规则；也可配置不同酒店客房分销不同的分销规则；所有的逻辑均由酒店自己进行设置搭配。

3、分销海报

前台分销海报示例参考展示如下：

①分销分销和售卡分销中的奖励内容显示的为【被分销人】的奖励信息，吸引被分销人

②客房分销海报展示的是当前分销酒店的信息

③分销酒店的图标和名称取自后台授权图标及集团信息名称

2、分销前台流程

1、酒店分销入口

当开启分销功能时，在小程序更多服务中会展示【酒店分销入口】

也可以在公众号自定义菜单或其它地方配置入口，酒店分销的地址为：pages/hotelDistribution/hotelDistribution

2、进入页面逻辑

如满足分销员门槛则自动成为分销员，如不符合门槛则会进行相应提示

3、奖励收益部分

展示奖励收益部分内容，点击可显示不同状态提示，发放的流程说明如下

4、酒店分销

酒店分销为分销员分销的入口，点击可进行相应的分销流程

根据当前分销员适用的分销规则进行展示，如当前分销员无对应的规则则不会展示

4.1、粉丝分销-关注公众号分销、售卡分销-开通会员卡

（1）点击后显示分销规则

显示当前分销员适用分销规则内容，包含内容、分销员奖励、被分销人奖励、节点、补充说明

ps：奖励仅会显示分销员奖励、被分销人奖励，不显示分销员上级、固定人员奖励

（2）点击立即分销显示【分享给好友】【二维码海报】，再次点击可分享给好友或者生成二维码保存转发

（3）用户点击分享链接或者识别海报关注公众号或购买会员卡完成分销

（4）分销完成后进行奖励发放

4.2、客房分销

（1）点击后跳转酒店详情页,酒店列表页

（2）点击页面上的分享赚显示分销规则内容

（3）点击立即分销显示【分享给好友】【二维码海报】，再次点击可分享给好友或者生成二维码保存转发

（4）用户点击分享链接或者长按识别海报进行客房下单

（5）下单完成后入住or离店时奖励奖励发放

5、收益明细

点击收益明细查看收益记录，可根据奖励内容和奖励状态进行筛选

当审核驳回时，可在收益明细页面点击重新申请，提交重新审核

3、分销员及审核流程

1、分销员

1.1、当用户在前台访问酒店分销页面，并满足条件后会自动成为分销员，分销员可在分销员页面进行查看

1.2、点击查看可查看分销员，业绩及奖励为分销记录和分销成功后奖励信息

1.3、点击编辑可对分销员类型和状态进行编辑，区分外部、员工\酒店分销员，默认为外部分销员

1.4、点击绑定粉丝可查看当前分销员已绑定的粉丝，可查看绑定来源，即绑定时的分销类型和分销规则

点击接触关系可接触当前粉丝与当前分销员的绑定关系。

2、奖励提取审核

2.1、当进行分销时，会生成分销记录、分销奖励记录；

当到达奖励节点时，会对分销奖励发起自动提取审核，根据不同的配置逻辑，无需审核or需要审核。

2.2、点击审核通过，通过后会在10分钟内进行奖励发放，发放完成后状态变更为提取成功

2.3、点击审核驳回，需要分销员在前台的收益明细记录中点击重新申请，进行重新提交审核；

2.4、当发放奖励失败时，可点击查看失败原因，进行相应的修正后，点击重新发放按钮进行重新发放

ps：当奖励人员为散客时，储值、积分奖励无法发放成功

ps：当奖励为现金时，会通过微信支付分账，自动将佣金发至客人微信账户中

ps：当奖励为现金时，如分销订单未支付or支付订单金额不满足分佣总额，将无法分账成功

4、分销报表统计

1、分销记录报表

1.1、当产生分销记录时则会产生分销记录，可根据筛选查看分销记录列表内容

1.2、点击分销记录后的查看，可跳转分销奖励报表查看当前分销记录对应的分销奖励内容

2、分销奖励报表

2.1、分销奖励报表可查看统计所有的分销奖励记录进行统计和查看，对应状态流程同上方说明

3、分销统计报表

3.1、可基于分销员or分销员所属酒店维度进行分销记录汇总统计

4、操作日志

4.1、可查看分销相关的配置日志内容